一、普通消費者貪圖便宜

價格在很大程度上決定了商品的銷路，因為普通消費者都有貪圖便宜的心理，但真蜂蜜的產(chǎn)量相對比較低，如中蜂定點養(yǎng)殖時一年一箱能產(chǎn)10斤就算不錯了，如此低的產(chǎn)量必須要有一個相對高的價格才能讓蜂農(nóng)生存下來，而假蜂蜜的生存成本非常低且可以量產(chǎn)，幾元錢的成本便可以制成一斤，這樣的“蜂蜜”賣10元一斤都是100%的利潤，因此假蜂蜜在價格方面有絕對的優(yōu)勢，而普通消費者有過于在意價格，從而導致真蜂蜜賣不過假蜂蜜。

二、普通消費者不懂蜂蜜

真蜂蜜有很多固有的特性如結(jié)晶、濃稠等等，而且隨著蜂種、產(chǎn)地等不同這些特性差異也非常大，比如有些蜂蜜比較容易結(jié)晶而有些則蜂蜜較難結(jié)晶，再如有些蜂蜜比較濃稠而有些則比較稀，很多普通消費者在選購蜂蜜的時候基本都是根據(jù)自己的主觀意念去評判的，殊不知這樣恰恰掉進的假蜂蜜的陷阱，因為制作假蜂蜜的人一般不會去研究蜜蜂的習性，更多的是在研究普通消費者選購蜂蜜的習慣，因此真蜂蜜賣不過假蜂蜜也不足為奇了。

三、真蜂蜜無法自證清白

事實上絕大多數(shù)消費者在購買蜂蜜時都是想賣真蜂蜜的，但什么樣的蜂蜜才是真蜂蜜呢？因此那些假蜂蜜為了銷售出去在氣味、狀態(tài)、拉絲等方面作了很多處理，并加上視頻、圖片、文章等來證明，比如用視頻來直觀的展示出蜜絲等，從而更能刺激消費者的購買欲望，因為這樣的蜂蜜和消費者預期的真蜂蜜是完全符合的，而對于真蜂蜜來說卻很難“自證清白”，因為懂互聯(lián)網(wǎng)的蜂農(nóng)太少了，有些蜂農(nóng)甚至都不知道怎么去描述蜂蜜的真假。

四、真蜜宣傳比不上假蜜

有句俗話叫“酒香不怕巷子深”，但事實上酒香也是怕巷子深的，再好的產(chǎn)品也需要宣傳來配合才能拓展銷路，對于這點假蜂蜜簡直做到了極致，因為他們來說完全不需要關心“蜂蜜”的產(chǎn)量問題，也不需要花人力物力去管理蜂群，只需要想辦法最大限度的宣傳即可，其中最為顯著的就是各大電商平臺，而真正養(yǎng)蜂的蜂農(nóng)的精力基本上都花在管理蜂群上了，生產(chǎn)的蜂蜜也完全靠口碑在推廣，根本無法像假蜂蜜快速、大面積進行推廣宣傳。

五、真蜜銷售渠道太單一

假蜂蜜的銷售渠道非常多，甚至可以采取分銷的模式來進行銷售，成本5元左右一斤的假蜂蜜廠家20元批發(fā)給分銷商，分銷商再40元銷售出去，最終廠家和分銷商都有不錯的利潤，而真蜂蜜的銷售價格比較高，分銷的利潤空間非常小，基本上沒有分銷商愿意分銷，例如蜂農(nóng)100元一斤批發(fā)給分銷商，而分銷商能賣120元一斤就不錯了，加上如此高價的蜂蜜很少有消費者愿意買賬，因此真蜂蜜因成本和利潤等問題導致銷售渠道遠不如假蜂蜜多。

六、真蜜無法規(guī)?；慨a(chǎn)

真蜂蜜有一個致命的弱點即無法進行大規(guī)模量產(chǎn)，事實上影響蜂蜜產(chǎn)量的因素非常多如氣候、蜜源等，這也給真蜂蜜的銷售帶來了極為不利的一面，很多養(yǎng)蜂人都會發(fā)生有人買蜂蜜的時候沒有蜂蜜、有蜂蜜的時候卻沒有人買，同時由于產(chǎn)量無法保證也無法有效的制定銷售計劃，而假蜂蜜則不一樣，完全能人為控制產(chǎn)量，需要多少就能生產(chǎn)多少，不管是刮風下雨還是嚴寒酷暑都可以生產(chǎn)，因此完全可以詳細的制定出銷售計劃以便于銷售。

總結(jié)：假蜂蜜之所以能大行其道主要源于消費者無法有效的鑒別出蜂蜜的真假，加之假蜂蜜的價格比真蜂蜜要低得多，從而使蜂蜜市場出現(xiàn)“劣幣淘汰良幣”的現(xiàn)象，事實上每個購買蜂蜜的人其實都是希望能買到真蜂蜜的。